沟通障碍及市场开拓思路剖析（四）

主讲：张一民     编辑：陈美好

第三个就是技巧，越简单的技巧越好复制。

掌握技巧的核心精髓就是什么呢？

简单、易学、好用。

怎么简单？怎么易学？怎么好用呢？

它的精髓怎么样去提纯呢？

规律，原理，你把它提炼出来就可以了。

比方说有100多种心脑血管疾病，就一个原理，源自于血管的淤堵，对吧？

堵到哪里哪里是病，只是不同的堵的地方，采取一个不同的名字而已，这就是提炼出它的规律，它的原理。

我们所有的疾病，无非是“堵、虚、乱”三个字。

我们所有的领导人的培训，无非就是四句话，哪四句话呢？

以人为本，换位思考，共同致富，多劳多得。

其实就这四句话，在六节，包括未来的四节课，一共十节课，都是在这四句话的基础上，给大家拆分出来，给大家详细的解剖。所以要掌握基本功，成功就很轻松了。

如果没有办法被复制的能力，便失去了价值。

你的方法再好，业绩上升的再快，如果没有办法复制，那也是昙花一现。

能复制的知识标准和规律和原理，所以马克思主义基本原理和理论，在苏联就是斯大林列宁模式，在中国就是毛泽东模式，在越南就是越南模式。一旦这个原理搞明白了，针对不同国家的国情，你都可以创造一个成功的结果。如果你死搬硬套，如果说你不因地制宜，那么你就是本本主义，就注定要失败的，这是中国革命已经证实的东西。

为什么苏联的改革会失败？中国的改革会成功？就是苏联的改革否定了全盘，否定了马克思列宁主义，否定了斯大林模式，他要创造一个新的模式，结果失败了。

中国的改革为什么成功？因为它继承了毛泽东思想、马克思列宁主义，在继承的基础上，摸着石头过河，在实践当中一边探索一边调整，不行我再回来，行了我就继续往前走。先搞试点，再推广全面。

苏联的改革为什么失败？因为苏联没有邓小平，所以说无法被复制传承的能力就失去了价值。

磨练技巧最好的地方，去哪儿呢？市场。

所以领导人一定要会用的三大新法，也就是三大法宝：沟通、授权、激励。

没有沟通，他就不可能坚定相信，就不能达成共识。

没有授权，他就不可能激发他自己的主观能动性。

没有激励，他就不可能全力以赴的跟随整个系统，达成我们的系统目标。

所以说这一切都来源于我们的领导人要用顾问式的销售技巧，销售什么？销售你的人品，销售你的策划方案，销售你的管理模式。

最后一个就是你的心魔在作怪，没名单，不敢谈，怕拒绝，这三大心魔，彼此相生。

因为没有名单，没去经营，没去认识，怎么会有名单呢？

所以不够熟练的不敢谈，而不敢谈就是因为知道会被拒绝，同样的因为怕被拒绝，所以不敢谈。因为不敢谈，所以自己没名单。

正推反推都连在一起，其实心魔只有一个字：怕。

你有心魔在作怪吗？

我是不是怕朋友知道我在做速效保健诺金微通呢？

我是不是觉得用产品就好做团队太辛苦呢？

我是不是有一个以上的朋友是归类在不想找的对象中呢？

我是不是在当下没有成交以后，就不好意思再打电话跟进和邀约呢？

我是不是曾经觉得当领导人好辛苦，还是当伙伴比较没有压力呢？

我是不是很清楚自己其实每天花在经营上的时间不够长？

我是不是有时候会有想放弃的念头？

我是不是在对方拒绝我的时候会打击到我的信心？

各位，你有吗？

我是不是觉得要伙伴花钱来上课是件很困难很麻烦的事情？

我是不是觉得领导来盯我的业绩只是为了他自己的收益呢？

我是不是觉得为什么做诺金微通这么辛苦呢？难道不能轻松点吗？

我想这些问题都会在市场当中出现的，其实它已经很早都出现了。

我是不是觉得自己条件不好？没口碑还没时间，只是试试看看而已呢？

我是不是觉得达标好难还是顺其自然就好呢？

一个月50单实在太难了，能不能少点？

我是不是怀疑过做速效保健真的可以帮助人成功？

我是不是因为深信伙伴伤害过，所以现在不容易相信人了呢？

如果你自己打钩有五个以下还算基本健康，你需要重新定位，做事业规划，做策划，找你领导人。

如果你打勾的有6到10个，你是亚健康，你要借力了，你要寻求资源了，要通过大量的行动消除你的心魔。

如果你的打勾有11个到15个，你就属于严重的疾病状态，你要重新寻找自信，要给自己一个刻骨铭心的理由，不然的话你只有放弃。

接下来看看第二大项新人起步的四大步。

第一步就是建立事业心态，我指的是创业者，就是未来你的团队骨干，要心态正，事业成，不成也成。

快速而有效的建立起正确的事业心态。

什么是正确的事业心态呢？

成人达己，稳步前进，稳扎稳打，3到5年建立起自己的稳定的团队，建立起自己稳定的客户群，建立起自己初步的系统文化，形成一套自己初期的运作标准、策划标准、执行标准和总结监督标准。

明白改变过程必然辛苦，但成功的结果确实很甜美。

速效保健，诺金微通是没有风险的事业，是你改变生命的转折点，是你学做人的一所没有围墙的大学，值得你这一生去追求，去从事，去砥砺前行。

第二步就是放大自身的格局，格局决定了事业，格局决定了态度。

每一个伟人在年轻的时候都给自己设定了成为伟人的事情，这个世界可以给你的远远比你认为可以得到的会更多。没人会因为你的出生而看不起你，只是因为你不够努力而忽略你。

大家看一看这个图片，一个大写的人，在中间的是感召力，感召力会影响什么呢？会点燃别人的激情，赢得别人的信任，让别人和你同样负责任，让你的事业才有成功的可能性。

感召还能达到共赢，还能让你承诺，还能懂得让你付出，还能让别人去欣赏你，这一切都在于你衷心的感召力。你的感召力有多强呢？

第三步就是提升行销能力了，全世界所有的顶尖的行销人员，都不喜欢卖产品，因为他们知道他们卖的是价值，卖的是自己的价值观，卖的是自己的人品，卖的是自己的思想和思维，卖的是解决客户问题的解决方案。

所以要熟练基本的行销话术，以备不时之需，牢记我们的“三斧子半”。要提升你的销售层次，要服务先于销售。

为什么我们的宗旨叫全心全意为客户服务呢？

售前服务解决的是客户相信的问题，售中服务解决的是客户效果的问题，售后服务解决的是客户自动转介绍的问题，您做到了吗？

所以卖产品不如卖商机，卖商机不如帮助他们创造生命的奇迹。

给我一个支点，我可以撬动整个地球，所以你缺的就是这么一个信心，一个支点，这个支点就是你的行销能力。

第四步就是设定目标，100%的执行。

做事有借口，那么目标就一定有缺口。没了目标，就犹如人散了魂失了魄，就等于人生的流浪。

千里之行，始于足下。伟大的成就来自于每天做完该做的事。

乱设目标的人跟不设目标的人一样可恶。享受实现合理目标的过程，要荣辱不惊。关于这块，我就不详谈了。我们有一节课叫“目标的制定和达成”，那个讲的比较详细，在这里我就一带而过了。

最后给大家说说诺金微通注定是要失败的五种人，看看有没有你，有你抓紧改正，如果你不改正，那么你就彻底放弃，不放弃注定你也失败。

第一种人是完全不行的人。

哪完全不行？不行动的人，不用产品的人，意志不坚定的人，就是墙头草，语言行动轻如羽毛的人不扎根、不不落地，不断抱怨，传播消极言论的这五种人的第一种都是完全不行的人，就像挖井，挖来挖去挖的不够深。

第二种人是感觉能行，最终不行的人。这种是什么表现呢？低姿态，求人做的人。不感谢推荐人的人，挑领导毛病的人，想法太保守以老卖老的人，缺乏素质水准的人，没有持续性的人，所以这个素质啊，在各个细节就能体现。

我们全心营造这样一个氛围，沟通，理解，信任，创设人之间的互动，我为人人、人人为我的合作氛围，这是你整个团队的素质的体现。

体现在什么地方呢？体现于团队的每一个人的身上，体现在你的形象店的氛围上面来。

第三种人是终点前失败的人。没有一起做的能力不善于合作的人；不能包容别人的人，人格上有问题的人，人品不行；没有找到人才的人，做了多少年，下面一堆客户没有骨干；不会培养人才的人，有骨干，有人才，你不会培养，这些人会离你而去；没有系统支持的人。

我们的标准是要找到羊群中的骆驼，我们的最终目标是让我们的骨干核心每一个人都找到他的骨干核心，形成强大的客户群。

第四种人是成功以后又失败的人。傲慢不被认可和尊重的人，没有人支持或没有人跟随的人，拥有错误观念的人，不懂法律政策的人，子女教育失败的人。这五种人都是可能先成功后失败。他缺乏的是什么？影响力。最重要的是，你的人品，你的能力，你的格局以及你的影响力都不足以让别人跟随你的时候，你就彻底完了。

这种人一般都是乍一看很好，越看越没有味道，最后没人理他。

你要做一个乍一看一般越看越有味道，越来越多人愿意跟随你的人。

第五种人是失败了都不知道的人。方向不对的人，错方向了，越努力离成功越远；团队里没有人才，没有专家的人；不制定目标，不懂策划，没有战略战术的人；独立、孤立，与系统脱节，自创风格的人；不懂得学习的人。这五种人注定要失败。

各位领导人，你们对照一下，你们身上有几种情况呢？

机会都是留给有准备的人，愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。

机会只给准备好的人。

亲爱的家人，亲爱的骨干核心，你们都准备好了吗？我相信机会再等着你们，就看你们抓还是不抓？要还是不要？

好的，这节课我就给大家分享到这里，谢谢大家。