诺金微通创业三种方式

主讲：张一民    编辑：陈美好

大家上午好！

又到了我们实战课程的分享时间了，从咱们这一次的培训会结束以后，我到市场走了一圈。在走市场的过程当中发现了形形色色的人，也接触到了形形色色的事，同时，更加总结和理解，为什么每一个系统，每一个团队，每一个市场，业绩上，团队管理上，包括团队内部的矛盾等等这些出现的一些问题。

问题的根由在哪里呢？

今天这一节课程就是针对这20多天到市场上去了解的一些情况，包括前一两个月市场上所有的问题，给大家做一个总结式的课程，就是诺金微通创业成功的三种方式，以及在诺金事业运作的过程当中，形形色色人的心理状态。

你可以对照一下自己，也可以对照一下团队的伙伴，更可以对照一些在出现问题以后如何处理这些问题的时候，你所采取的态度和方法。

我相信今天这节课程大家可以找到问题，可以对号入座，更希望能够通过这一节课程，让每个人都能找到正确的心态和找到解决问题的正确方法。

诺金微通创业一共有三种方式：

第一种是靠努力，卖产品，拉人头。

我想这种方式每个团队都有，甚至一些领导人以这个为见长，他们卖产品拉人头真的非常的内行，也非常努力，但是最终业绩起起伏伏，忽高忽低，没有一个稳定的业绩水平。

什么原因呢？且听下面的分析。

第二种就是靠发展经营者，组建团队，讲事业。

也就是事业型的，以拉人头找经者为导向。

这种情况在我们团队中间也出现很多是这样的。但是，业绩也会出现一些问题，说赚到钱这些人就干，赚不到钱马上就走。看似精英，但是不能在团队当中定位，更不能定心，甚至拉来很多的直销跳蚤。所谓的大能量的人，所谓的团队领导人，结果就像刷锅似的刷了一圈儿，三两个月就不见人了。

不管是第一种靠卖产品拉人头，还是第二种靠发展经营者建团队讲事业，难道都不能稳定业绩吗？我相信一定是可以的。

问题是你努力，你卖产品，你拉人头，你转介绍，你发展经营者建设团队，你讲事业，它的根基是什么？

这些都是方法和手段，如果没有一个正确的方向，没有一个正确的根基，你在这里面将来就会昙花一现。

第三种就是靠人品，提升专业的能力，组建系统，服务客户，放下成交，不销而销。

其实第三种也可以用到卖产品，也可以用到拉人头，也可以用到经营者和讲事业，但是最终靠的是什么？靠的是你的人品，靠的是你的文化，靠的是你的能力和本事，靠的你系统的传承，靠的是你服务顾客、放下成交、不销而销的正确的市场动作的方向。

这就是诺金微通运作的规律。

这就像三个人开服装店，第一个人靠的是实力和努力，只能养家糊口，风险最大，不一定能够赚到更多的钱，经常会因为换季、同行业的竞争，让他们压货囤货，资金周转困难。

在诺金微通的事业运作过程当中，我们这些家人和朋友有没有类似的情况呢？比方说为了上共享委自己买，为了上108自己买，结果上倒是上去了，而团队呢，没有。形成最后都掉下来了。

为了上业绩，用尽各种手段，用尽各种套路，甚至拉人头，甚至返利，把自己奖金还给别人，还有一些抢人拉线，不择手段等等。

最后的结果是什么呢？众叛亲离。

所以开服装店也好，做团队也好，大家可以对照一下。

第二个卖服装的靠的是营销套路，赶到换季的时候经常把压的库存卖出去，也能因为换季这个趋势让自己赚到一笔快钱，但最大的问题就在这里。每一季和每一年的变化都是不一定的，所以一半靠的是运气。那么在团队运作的过程当中，我们有没有类似的现象呢？比方说，每一个团队，一个系统，每个月都在推出了各种各样的活动，有送这个的，有送那个的，有搞这个方法有搞那个套路的，但是最后的结果呢？方法换了千千万万，方式不断地推陈出新，你给他的优惠是越来越高，最后怎么样？结果你不搞活动，你没有这些诱惑他们就不买产品。

所以这些挣快钱的人，这些靠营销套路营销方法去运做的人，最终也是不稳定的。

第三个卖服装，他是抓住了规律，也就是掌握了第一天的数据，他知道今年流行什么样的颜色，这个城市适合什么样的价位，他因为掌握了这些规律，反而引领了整个城市的消费观念，所以他总能赚到每一个新品上市的第一桶金。而且他因为掌握了规律，既能合理的避开风险，又能合理的赚到利润。

中国诺金诺金微通，我们的思路，我们的思维，大家想一想，何尝又不是如此呢？

我经常说满大街都是狐狸精了，你还讲什么聊斋？

那些送东西拉人头的，那是直销公司干的，会销公司干的，已经是套路烂成满大街了，你还在玩这种游戏有用吗？

你能够掌握一下整个大健康行业现在的大数据吗？你知道大健康产业到目前为止有哪些公司还在按照这种方式运作能够运作成的呢？你掌握不掌握整个大健康这个行业，包括一些保健品行业，他们现在都用了什么样的方式及营销呢？

也就是说，无论用什么样的方式，如果没有抓住规律，这些营销措施都会昙花一现。

你知道今年流行什么样的颜色吗？你这个城市适合什么价位？你知道大健康产业当中有哪些分产业吗？有哪些分系统吗？

如果这些你不掌握，那你会按照过去的营销套路拉人头抢人拉线，说瞎话，包括说一套做一套，甚至还有一些人采取更加卑劣的手段，甚至欺瞒顾客，甚至还用一些小恩小惠来去吸引满大街那些会销有游击队。

你用这种方法吸引的人全是社会最底层的，你团队能够起来吗？你就没想到用自己的人格魅力，用自己的专业，用自己的一种对于市场的洞察去吸引那些水平和层次比较高的人吗？

中国诺金诺金微通，通过将近一年的调整，我们过来的人都知道，这一年当中，公司再没有像去年和前年那样一个月一次活动，也没有像去年那样，不开大会就上不了单子。但是我们今年通过一年的调整，通过一年的培训，通过一年的市场的运作，现在我们各系统，可以这样去讲，稳稳定定的每个月每一天都在上单。

昨天礼拜一我们开了班子会议，通过数据的统计和汇报，我们每一天的上单率，基本上都在一二十单。很平均，包括各个系统也很平均，这就是我们要的一个结果。

如果你的团队，你的系统也能够每一天都有三单五单的上，你的团队每一天都有一单两单的平均的上，不用去开什么会，做什么活动，我觉得你的团队就是比较稳定的。

如果你的团队都养成一个学习的习惯，不但认真参加公司的学习，你团队系统内部经常举办一些学习，能够系统的学习，我想就打一个坚实的基础。

中国诺金诺金微通运作的规律是什么呢？

就是靠人品，顺天爱人，奉献社会。就是靠不销而销获得客户的尊重。就是靠你精准的个人专业能力来解决客户和团队的问题。就是靠你系统的一种文化的传承，让大家价值观，事业观相同，一群人拥有同样的价值观和事业观，拥用同样的思路，最后向着一个目标，奋力前行。

这就是中国诺金诺金微通的运作规律，如果离开了这个规律，离开了这个大的方向，无论你用什么样的营销方法，营销套路，都会是昙花一现，最终是过眼的浮云。

希望大家能从这里边去深思一下，你是努力提高自己的人品和个人能力素质，建立你自己的系统文化，你还是靠卖产品拉人头？我想应该引起大家的沉思了。

那么接下来，我通过一个古老的故事，这个古老的故事是狐狸和葡萄的故事，让大家去真正的对号入入座，你也给自己对对号，你也给你的团队诊诊脉，你也给你的团队分析一下问题，找到一个解决的办法。

在一位农夫的果园里，紫红色的葡萄挂满了枝头，令人垂涎欲滴。当然，最终美味也逃不过附近的狐狸们。他们早就想享受一下了。

第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡萄架要远远地高于他的身高，它站在下面想了想，怎么办呢？不愿就此放弃，机会毕竟难得。想了一会儿，他发现葡萄架旁边的梯子，会想到农夫曾经用过它。因此，它也学着农夫的样子爬上去，结果顺利的摘到了葡萄。

第二只狐狸来到了葡萄架下，她也发现了它的个头很低，这一辈子也无法吃到葡萄。因此，它心里就想：这个葡萄肯定是酸的，吃了也很难受，还不如不吃。于是，它就心情愉快的离开了。

第二只狐狸运用的是心理学当中经常提到的酸葡萄效应，也可以称为纹饰作用，或者称为合理化解作用。既能够满足个人需求的理由来解释不能实现的目标的对象，这种心理令狐狸错失了机会，并放弃了争取到这个机会。

第三只狐狸来到了葡萄架下，它刚刚读过了一本励志书，深深地被书中的话语打动，我努力，我一定会成功，只要我坚持，我就会成功。它看到高高的葡萄架并没有气馁。他想：我可以向上跳，只要我努力，我就一定能够做得到。有志者事竟成的信念支撑着它，可是事与愿违，它跳得越来越低，最后累死在了葡萄架下，献身做了肥料。

第三只狐狸的行为在心理学上我们称为固执。也就是说，重复某种无效的行为，令自己又焦虑又低效，甚至一无所得。有时我们也称这种心理疾病为强迫症，强迫症的存在说明了一个问题，不是任何问题都能套用一个方法解决，要看问题的实际情况，要根据自己的能力，当时的环境等多种因素。这就是第三只狐狸的心态。

第五只狐狸来到了葡萄架下，它一看自己的身高，在葡萄架下边显得如此的渺小，便伤心的哭了起来。它伤心自己为什么如此的矮小，如果能像大象那样，不是想吃什么就能吃到吗？它伤心为什么葡萄架如此的高，自己辛辛苦苦等了一年，本以为能够吃到，却没想到是这种结果。

这只狐狸的表现，我们在心理学上称之为倒退，也就是个体在遇到挫折时，从人格发展的较高阶段退到了人格发展的较低阶段，从此减轻焦虑。经常出现倒退现象的人会显得极其的软弱无能，无法应对挑战，实现自我更加难上加难。

第六只狐狸来到了葡萄架下，它仰望着葡萄架，心想：既然我吃不到，别的狐狸肯定吃不到，既然这样的话，我也没有什么好遗憾的了，反正大家都是一只狐狸。

我们称为这种为投射，就是把自己的愿望与动机投射于他人，断言他人有如此同样的动机和原因。但是许多人与事往往都是超过了自己能够理解的范围，而更多的人与你的想象完全不同。

第七只狐狸来到了葡萄架下，他站在高高的葡萄架下，心情非常的不好。它在想：为什么我吃不到呢？我的命运怎么这么的悲惨呢？想吃个葡萄的愿望都满足不了，我的运气怎么这么差呀？越想越郁闷，最终郁郁而终。

这只狐狸的情况是典型的抑郁症，持久的心情低落状态为特征的神经性障碍。患上抑郁症的人会失去进取的动力，不断的攻击自我，就像陷入黑泥潭一样绝望，无力站起来，也不知道自己为什么要站起来。

很多人自己匮乏没有关系，但是一旦他与别人比较，心里就不平衡。

第九只狐狸来到了葡萄架下，同样是够不到，它心想：听别的狐狸说柠檬的味道似乎和葡萄差不多，既然我吃不到葡萄，何不尝试下柠檬呢？总不能在一棵树上吊死吧？因此，它心满意足地离开去寻找柠檬。

这只狐狸的行为，在心理学上我们称之为替代，就是用一种自己可以达到的方式来替代自己不能满足的愿望。

第十只狐狸又来到了葡萄架下，它看到自己的能力与高高的葡萄架之间的差距，认识到现有的水平和能力，想吃到葡萄是不可能的。因此它决定利用时间给自己充一下电，它就报了一个研究生课程的进修班，也参加了我们N期的新起点培训，学习了采葡萄的技术，也学习了营销课程，也学习了树立一个良好心态的境界，最后如愿以偿。

第十只狐狸采用的是问题指向对应性策略。它能够正确分析自己的问题和关系的性质，找到了最佳的解决方案，是一种比较好的应对方式。

第十一只狐狸来到了葡萄架下，它同样也面临着相同的问题，它转动了一下眼睛，把几个同伴骗了来，然后趁它们不注意，用铁锹将它们拍昏，将同伴一个一个的摞起来，踩着同伴的身体，如愿以偿的也吃到了葡萄。

这只狐狸最后虽然也解决了问题，但是它在损害他人利益的基础上来解决的。这种方式，这种方法，是为人不齿，也不是人所能干出来的事情。

第十二只狐狸来到了葡萄架下，这是一只漂亮的狐狸小姐，它想我一个弱女子，无论如何也够不到葡萄，我为何不用别人的力量呢？因此，她找了一个男朋友就是福利先生，这只狐狸先生借助梯子给狐狸小姐带上了最好的礼物。

这只狐狸的表现在心理学上称为补偿原则，就利用自己另一方面的优势，或是别人的优势来解决和弥补自己的不足。这种方式在一些情景之下也不失为一种好的方法，也是我们经常说的借力，报团取暖，优势互补。

第十三只狐狸来到了葡萄架下，它对葡萄架的高度非常不满，这就导致了它不能尝到甜美的葡萄。于是它就怪罪起葡萄藤来，说葡萄藤太好高骛远，爬那么高，说葡萄藤的内心其实并没有表面的那么漂亮，牢骚满腹，发泄完以后平静的离开。

这只狐狸的行为在心理学上我们称之为抵消作用。就是从某种事物的表面特性，来抵消抵制一个人的真实的感受。

第十四只狐狸来到了葡萄架下，发现自己无法吃到向往已久的葡萄，看到落到地上的已经腐烂的葡萄和其它狐狸吃剩下的葡萄皮，于是，它诗兴大发，一本诗集从此诞生。

第十四只狐狸在心理学上我们称之为置换作用。就是用一种精神宣泄去代替另一种的精神宣泄。

在我们的团队当中，大家有没有发现，很多人明明每天说的很好听，唱的也很好听，学了很多很多内容，但是就是没有实际行动。

第十六只狐狸来到了葡萄架下，它发现想吃葡萄的愿望不能实现以后，不久便产生了胃痛，消化不良，这些情况的出现，为了什么？就是这只狐狸一直不明白，它一直很注意饮食怎么会在消化这种出问题呢？这种情况的发生在心理学中我们可以称之为转化，也就是将个体心理上的痛苦转换成躯体上的痛苦，或者说躯体上的记录。

第十七只狐狸又来到了葡萄架下，它发现了同样的问题，它嘴一撇，说：这有什么了不起，我们狐狸中有人吃过了，谁说这个猴子才能吃到果子呢？狐狸也一样。这只狐狸的表现的言行是一种情绪的取向应对方式，在心理学中我们可以称之为傍同作用，也就是说当自我的价值低于他人的价值时，寻找自己有关系的人来实现自我的价值。

第十八只狐狸来到了葡萄架下，它心想：我自己吃不到葡萄，别的狐狸来了也吃不到葡萄，为什么我们不学习猴子捞月的合作精神呢？前有猴子捞月，现有狐狸摘葡萄，说不定会成为千古佳话的，于是，它动员数所有想吃葡萄的狐狸进行合作，搭乘了狐狸梯，这样大家都吃到了甜甜的葡萄。

第十八只狐狸采取的是问题取向的应对方法，它懂得合作的道理，最终的结果，既利于自己，又利于大家，也就是我们经常谈到的：融合不整合，跨界不打劫，拥有不占有，独立不孤立。

优势互补，五脏的相生相克，形成一个完美的程序，在心神的作用下，在团队文化系统文化的作用下，通过气血两条通道，让我们的机体，让我们的团队健康、顺利、平稳有序的发展。

好的，今天跟大家分享的内容就到此结束，谢谢大家的聆听，也希望大家认真的去分享，认真的发言，我们下一周再见。